Inspirer confiance rapidement : les meilleurs commerciaux utilisent cette courbe - Masterclass

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Créer la confiance en vente B2B : 6 leviers puissants pour gagner plus de deals🏢 Nos formations/accompagnement en entreprise : https://bit.ly/4ouuVmp✍️ Newsletter pour performer en vente complexe : https://bit.ly/4rt7rR5💻 Formation individuelle : https://bit.ly/48JLExeAccéder à toutes nos ressources en vente B2B ➡️ Étude Ambady & Rosenthal (1992) : https://bit.ly/4pPpQX5 ➡️ Étude Daniel McAllister : https://nus.edu/496bTgy*** MES RÉSEAUX ***🌐 LinkedIn : https://bit.ly/linkedin-quentin-despas🎙️ Spotify : https://spoti.fi/3uPVxrUSommaire de cette vidéo 00:00 – Introduction01:28 – 1er conseil : Promettez quelque chose avant le rendez-vous07:30 – 2e conseil : Ajustez vos questions au niveau de confiance09:22 – 3e conseil : Développez la confiance pro & perso21:12 – 4e conseil : Accusez réception du non-verbal23:51 – 5e conseil : Donnez sans rien attendre en retour27:32 – 6e conseil : Ouvrir le bal de la vulnérabilité30:15 – ConclusionLa confiance est sans doute le facteur le plus décisif dans la réussite d’un cycle de vente complexe. On le sait tous… mais sur le terrain, face à un prospect, générer une relation de confiance réelle et rapide est loin d’être évident.Dans cette vidéo, Quentin Despas partage 6 leviers concrets, applicables dès votre prochain rendez-vous, pour inspirer la confiance sans recourir à des techniques de manipulation dépassées.Fort de plusieurs centaines de deals remportés, d’années d’expérience terrain et d’une analyse approfondie de publications scientifiques (Embadi, Rosenthal, McAllister…), Quentin vous livre une approche structurée, applicable, et centrée sur la relation humaine et la crédibilité professionnelle.Vous découvrirez d’abord pourquoi une simple promesse tenue avant même le premier rendez-vous peut enclencher une boucle de confiance vertueuse. Ensuite, vous verrez comment chaque interaction peut faire monter – ou chuter – votre niveau de crédibilité perçue via la fameuse courbe de la confiance, un outil maison pensé pour les commerciaux.La vidéo vous guide également sur l’art de