Négocier sans céder avec la méthode Harvard

Description

Maîtrisez la négociation raisonnée : arrêtez de perdre vos marges en négociation📌 Banque d’outils IA pour les commerciaux (gratuit) : https://bit.ly/3M4BPSd📈 Formation commerciale en entreprise : https://bit.ly/3NRg74L🧭 Formation individuelle : https://bit.ly/4r1acJ3🔗 Lien du livre : https://amzn.to/4cgHUEg📌 Accéder à toutes nos ressources en vente B2B : https://bit.ly/3M4BPSdSommaire de cette vidéo 00:00:00 Introduction00:00:52 La négociation raisonnée00:04:06 La méthode PALIER00:05:04 Atmosphère00:07:55 Lister00:08:57 Investiguer00:10:27 Échanger00:13:05 Régler00:13:37 Préparer sa négociation00:15:23 ConclusionDans la vente B2B, la négociation est souvent perçue comme un moment de tension, voire d’affrontement. Pourtant, c’est précisément à ce moment-là que se joue la qualité de votre relation client… et votre performance commerciale.Dans cette vidéo, vous allez découvrir pourquoi la négociation traditionnelle, aussi appelée négociation positionnelle, mène trop souvent à des situations perdant-perdant. Entre pression sur les prix, érosion des marges et dégradation de la relation, cette approche montre rapidement ses limites dans un environnement SaaS et B2B exigeant.À l’inverse, nous explorons ici une méthode bien plus puissante : la négociation raisonnée. Développée par les chercheurs de Harvard Roger Fisher et William Ury, cette approche transforme radicalement votre manière de négocier. Il ne s’agit plus de défendre des positions, mais de comprendre les intérêts réels des deux parties pour construire un accord durable et réellement gagnant-gagnant.Vous verrez pourquoi une bonne négociation ne commence pas au moment où le client demande une remise, mais bien en amont, dès la construction de la valeur et la manière d’annoncer votre prix. Car oui, dans certains cas, la meilleure négociation… est celle que vous n’avez pas besoin de faire.La vidéo vous plonge ensuite dans une méthode structurée et directement applicable sur le terrain : le modèle PALIER. Un framework simple et redoutablement efficace pour conduir