MAROCAINE dans le RETAIL : « On vise un marché de 40 MILLIARDS $ » Meriem Benabad (Z Systems)

Description

Une Marocaine qui veut transformer la distribution au Maroc et en Afrique. Dans cet épisode, j’accueille Meriem Benabad, fondatrice de Z Systems, qui connecte marques, grossistes, distributeurs, ambulants et détaillants pour apporter de la donnée temps réel au retail traditionnel. On parle de son parcours (de Procter & Gamble au terrain marocain), de la « black box » de la distribution, de l’adoption digitale chez les moul hanout, des limites du modèle grossiste digital, de la vision plateforme, de l’expansion régionale et du rôle des entrepreneurs dans la maturation de l’écosystème. Si tu t’intéresses au retail tech, au FMCG, au go-to-market et au marché marocain (25–40 Md$), tu vas adorer. Abonne-toi pour des conversations sans filtre avec celles et ceux qui construisent le futur du Maroc et au-delà. Chapitres 00:00 – Intro : « build sans se montrer », pourquoi le Maroc est une terre d’opportunités 00:37 – Meriem se présente : donner en retour et faire grandir l’écosystème 00:53 – Parcours & genèse : l’industry knowledge qui devient Z Systems 01:42 – 10 ans de distribution : défis, papier-stylo, réalité 2024-2025 02:27 – Ce que fait Z Systems : connecter toute la chaîne de valeur, data en temps réel 03:27 – Première itération B2B et déclic d’adoption digitale côté détaillants 04:10 – Traction : 8 000 points de vente actifs, de Dakhla à Figuig 05:13 – De P&G à un leader marocain : immersion terrain et fondamentaux du marché 06:30 – Chiffres clés : 85 % des ventes via le traditionnel, le moderne ≈ 15 % 07:52 – « Black box » : forecast, coûts, manque de visibilité terrain 10:03 – Programmes de fidélité & exécution magasin (exemple Coca-Cola) 12:27 – Complexité locale : compétences, systèmes, coûts, contrôle 13:56 – Cas concret : qualité produit, rappels de lots et relation directe détaillant 16:48 – La vision : piloter parts de marché et sell-out à l’échelle du pays 17:25 – Taille du marché : 25 Md$ déclarés… et bien plus avec l’informel 21:26 – Partenaires & pipeline : distributeurs, grossistes, semi-gros