Maroc : devenir numéro 1 dans la santé ! Omar Sefiani (Sobrus)

Description

Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ “On a mis 7 ans pour être rentables”. Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Omar Sefiani, le fondateur et CEO de Sobrus. Omar et son co-fondateur ont lancé Sobrus il y a près de 15 ans. Ils ont commencé par créer des logiciels et des sites webs pour des clients dans divers secteurs, avant de décider de se spécialiser dans la santé. A ce moment-là, ils ont rencontré un pharmacien et ont travaillé avec lui pour comprendre son quotidien et créer le logiciel qui pourrait l’aider à gérer son officine. Après des années d’efforts dans un secteur complexe et réglementé, Sobrus est aujourd’hui utilisé par 60% des pharmacies dans le pays. Ils ont atteint 20 millions de dirhams de chiffre d’affaires, et se sont développés au-delà du Maroc, dans 12 pays sur le continent africain. J’ai reçu Omar dans le nouvel épisode de Next Wave et on est revenus sur l’histoire de Sobrus depuis ses débuts. On parle d’entrepreneuriat au Maroc, du secteur de la santé et comment se développer dans un marché réglementé, d’expansion en Afrique, et plein d’autres sujets. ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:00:56 : Présentation d'Omar Sefiani 00:02:00 : Partir à 15 ans pour ses études 00:06:21 : De l'expertise comptable à l'entrepreneuriat 00:08:22 : La première entreprise 00:16:07 : Le choix stratégique de la pharmacie 00:20:11 : Collaborer avec les pharmacies 00:33:27 : Les épreuves les plus difficiles 00:37:25 : Gérer la réglementation dès le départ 00:42:13 : Les évolutions produit depuis la création 00:48:35 : Pricing 00:53:28 : La levée de fonds 00:57:36 : L'expansion en Afrique 01:02:23 : Choisir son marché ? 01:05:44 : Lever des fonds pour se développer en France 01:11:57 : Chiffre d'affaires 01:11:34 : Marchés cibles 01:16:33 : Le marché de la santé au Maroc 01:20:48 : L'essor de la tech au Maroc 01:22:21 : La vision de Sorbus 01:22:55 : Conseils aux entrepreneurs