Vendre comme un consultant : GAP Selling (Guide)

Описание

Comment vendre avec la méthode GAP Selling ?💻 Formation individuelle : http://bit.ly/4n7FKdS🏢 Formation/conseil en entreprise : http://bit.ly/3UPCRlO✍️ Newsletter pour performer en vente : http://bit.ly/4lMZLFqAccéder à toutes nos ressources en vente B2B ➡️ Vidéo sur le closing : https://bit.ly/4kSYsnP➡️ Vidéo sur le SPIN Selling : https://bit.ly/3ZzboYj*** MES RÉSEAUX ***🌐 LinkedIn : https://bit.ly/linkedin-quentin-despas🎙️ Spotify : https://spoti.fi/3uPVxrUSommaire de cette vidéo 00:00 – Introduction00:53 – Gap Selling : la méthode en 1 slide07:25 – La situation actuelle11:04 – La situation désirée13:50 – Définir précisément le GAP17:32 – Mes derniers conseils23:15 – ConclusionSi vous en avez assez des techniques de vente trop agressives ou trop rigides, vous allez adorer GAP Selling. Dans cette vidéo, je vous explique comment vendre autrement, en adoptant une posture de consultant et en laissant tomber les vieilles méthodes de pitch. GAP Selling, ce n’est pas une énième méthode commerciale : c’est une manière de penser la vente, de comprendre son prospect et d’apporter de la valeur avant même de vendre.L’idée centrale est simple : on ne vend pas un produit, on vend un changement de situation. Votre prospect est aujourd’hui dans un point A (sa situation actuelle), et il veut atteindre un point B (sa situation idéale). L’écart entre les deux, c’est ce qu’on appelle le “gap”, et c’est précisément ce que vous vendez. Votre solution n’est qu’un moyen. Le vrai sujet, c’est son futur.Dans la vidéo, je vous explique comment identifier ce gap de manière fine et crédible, en posant les bonnes questions, en allant chercher les causes profondes, les impacts réels et surtout en comprenant ce que votre prospect vit aujourd’hui… et ce qu’il veut vivre demain.Vous apprendrez à :Sortir du pitch et entrer dans le diagnostic stratégiqueConstruire une image forte de la situation désiréeCréer l’urgence de changement en rendant le gap évidentVendre une transformation, pas une fiche produitEt surtout, poser LA question clé de la mét