Negociación e influencia: en el día a día y en el trabajo, con Juan Manuel García

Описание

¿Quieres mejorar tu negociación? Empieza por nuestros cursos gratuitos:Negociación: https://goo.su/sTeF6Comunicación Efectiva: https://goo.su/T44fD Comunica con impacto: https://goo.su/Oba4xu Mentalidad estratégica: https://goo.su/uoDBAw En este episodio, Juan Manuel García aborda la negociación desde una perspectiva psicológica y práctica. Sin tópicos ni fórmulas mágicas, se centra en lo que de verdad marca la diferencia cuando una conversación se complica: escuchar bien, observar y entender a la otra parte.A lo largo de la entrevista, comparte claves sobre cómo influyen la comunicación no verbal, la gestión emocional, los sesgos y la lectura del contexto en cualquier negociación, desde el trabajo hasta situaciones cotidianas. Con experiencia en negociación en entornos de alta presión y análisis del comportamiento, ofrece una mirada útil para entender por qué a veces negociamos peor de lo que creemos, cómo construir influencia sin imponer y qué papel juegan la emoción, la percepción y la confianza cuando lo que está en juego va más allá de los argumentos.00:00 – El poder de escuchar al negociar00:40 – ¿Quién es Juan Manuel García?01:22 – Negociamos todos los días01:57 – La regla 80/20 para negociar mejor02:37 – El silencio como herramienta de poder03:00 – Cómo leer el estado emocional04:30 – El ABC de una buena negociación05:19 – Cómo detectar una negociación bloqueada06:26 – Su formación con el FBI07:12 – Casos que dejan huella emocional08:39 – Seguridad infantil y actitud alfa10:52 – Cómo detectar la manipulación12:54 – El perfil del manipulador perfecto14:25 – Preperfilado y escucha activa estratégica15:27 – ¿También manipulan a los expertos?15:49 – Separar lo personal de lo profesional16:55 – Influencia positiva vs manipulación oscura18:33 – Emoción y razón al decidir20:04 – El atractivo físico en la persuasión21:19 – Aprendizaje continuo y comunicación efectivaSíguenos en nuestras redes sociales:Instagram: https://www.instagram.com/santanderopenacademy/ TikTok: https://www.tiktok.com/@santanderoa Linkedin: