[Extrait] Sécuriser un compte client dès le 1er trimestre avec Corentine le Gleuher chez AB Tasty

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Dans cet extrait, Corentine le Gleuher, 6 ans Key account manager chez AB Tasty⁠ explique que tout se joue les 3 premiers mois pour sécuriser et développer un compte client stratégique. Entre le kick-off et le 1er comité de pilotage, vous posez les fondations.Elle explique comment cartographier un compte dès le départ : identifier les champions, repérer les détracteurs, comprendre qui a de l'influence, et surtout détecter les signaux faibles avant qu'il ne soit trop tard.Elle raconte :Comment gérer le compte client entre le kick-off et le premier comité de pilotageComment identifier les champions et les détracteurs dans l'organisationLes signaux faibles à surveiller pour anticiper les risquesComment l'hyper-vigilance doit devenir votre principale compétence▬▬▬▬▬Où retrouver Corentine Le Gleuher :LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/corentine-le-gleuher-551362100/⁠Où me retrouver :LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/⁠▬▬▬▬▬Soutenez l'émission ❤Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur SpotifyEnvie d'aller plus loin ? 🔥Abonnez-vous à la newsletter Vendue pour découvrir les coulisses de mes ventes : ⁠https://vendue.substack.com/