Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan

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La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales.On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments oùça ne va pas ?Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ?Dans cet épisode, j’ai invité⁠⁠Romain Stourm⁠⁠, Team Lead BDR & Inside sales chezAlan, pour discuter desmeilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en maintenant la motivation de ses équipes.Au programme :Comment détecter les signaux de sous-performance avant qu'il ne soit trop tard ?Les meilleures techniques pour motiver sans tomber dans le micro-managementCréer un plan d’action personnalisé pour remettre un sales sur les railsL’importance de l'alignement et de l'implication de toute l’équipe dans les solutionsPourquoi la culture du feedback est cruciale pour surmonter la sous-performance ?Adapter son management à la génération de sales Gen ZCet épisode vous donnera des outils pour accompagner vos équipes dans les période difficile et les aider àreprendre confiance, tout en améliorant leurs résultats sur le long terme.Soutenez l’émission❤Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.Envie d’aller plus loin ?🔥Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes.Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bonne écoute !